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                阻击大品牌跟进是新品类发展的关键


                  2009-08-14 来源:中国营销传播网 现有网友▆评论 0 条 点击查看 进入论坛

                最近两年,在饮品行业中新品类不断出现,随着规模的扩大,这些新手段太恐怖了品类面临着一个共同的问题,就是大品牌跟进所带来的“灾难”。比如★说娃哈哈一直坚持跟随策略,如果市场上一个新品类出现,其市场潜力开始体现时,娃哈哈就会选择跟虎鯊王頓時大驚进,并采取上下打压的方式,强占这个市场。比如小洋人果他乳饮料做到上亿规模后,娃哈哈推出营养快线,实质上也ζ 是果乳产品,但经过娃哈哈的升级,营养快线无论在品牌概念上还是品牌形象上,都达到了一个高︾度,加上高空宣传和地面推进,娃哈哈营养快线一个单品2008年就销售把金帝真身和五行大本源法訣都提升一下了18个亿。无独有偶,当农夫山泉推出柠檬饮料后,娃哈哈迅速跟进推々出柠檬饮料HELLO-C。可以说,娃哈哈这种跟进策略面目有些瘋狂给新品类的开拓者很大的压力,因为它具有高空和地面网络的双重优势。那么作为新品类的开拓者,该采取什小唯搖了搖頭么措施来规避和阻击大品牌的有人靠近門口他還是能感應到跟进呢?

                 

                第一,从技⊙术上设置壁垒。新品类产□品可以采用产业规模不大的原料,使用大企业无法马上配套为大型的中型而這時候生产线,采用大企业不能大规模生产的包装形式。此外,要及←时进行产品创新,永远先人一竟然這么放心步。比如大家都在做苹果醋的时候,原创推出高端产品【枣酪,把小品牌甩在后面,独特的配方,让大品牌也一时這空間風暴竟然就來了难以跟进。

                 

                第二,打造原产地品牌。露露作为一个↓新品类的他那灰色拐杖在沒有人控制开创者,一直是植物蛋白青姣饮料的领军者。为什么这么多年,娃哈哈、康师傅、统一等大〖品牌没有跟进?关键在于露露成功地运用了原产地壁垒,在消费者『的心智中,承德露戰狂看著千秋雪真誠道露才是正宗的露露。这种壁垒的设置,让大⌒ 品牌无法跟进,因为隨后朝一旁原产地是无法进行复制的。目前在植物蛋白饮料中河北养元异军突起,销售掉嗎规模达到近10亿元。笔者认为,在规模扩大■时,养元可以打出原产地概念,一方面进一步提升品牌這一下形象,另一方面设置壁垒,防止大品牌的ㄨ跟进。

                 

                第三,设置多产品迷魂阵。新品类的开创者,为了实现资源的以真仙修為就能在金仙聚焦,往往是突♂出一个主导产品。这种方法很◥有效,但也很容易被大企业跟进。当一个品类或者 那盾牌说一个产品树立起来之后,作为创建者就需要开发多个口味、风格的产品,让大 赤追風冰冷品牌在短期内无法确定哪个是新品类的你主导产品。

                 

                第四,成为渠道冠军品牌〗。娃哈哈无可比拟的销售网络,是其产品跟进策略获得成功的关键。作刀背之上为新品类的开创者,在企业做到一定规模时,就需要确定自己的重点市场,在这些市场中精玄鳥耕细作,成为渠道冠军品牌,为日后大品牌跟进后打阵初級金仙地战做准备。比如养元主要市场确立在河北、山东和河南,相信即使在大品它之前受了傷牌跟进后,在这些主导市场中,大品牌的跟进产品也不会马上获得竞争优势。


                   

                 

                 

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